事實上，要拿到經銷商的財務報表，也未必像我們想象的那么難。W機床公司的市場總監(jiān)跟筆者介紹，其公司從剛成立之初就認為掌握經銷商的信用狀況是一項很重要的工作，為了掌握靜音麻花機經銷商真實的財務及運營情況，直接的方法就是從經銷商的財務報表里發(fā)現真相。W公司并不認為，向經銷商開口索取財務報表，似乎破壞了商業(yè)行規(guī)，他們認為任何交易的締結，都是建立在兩廂情愿的基礎上。運用財務分析法時，必須結合相關的基礎數據。因此廠家在向經銷商索取財務報表時，還須要求對方提供相關補充報表。